바나나맛에 빠진 중국 레이디

paly 00:08:27

권한 모바일웹 유료회원

영상 내용

빙그레 바나나맛 우유가 가공유 시장이 제대로 형성되지 않은 중국에 성공적으로 진출할 수 있었던 요인은?
백화점이었던 초기 유통망을 편의점으로 전환하는 역동적 역량 발휘
일부 소비자 그룹을 대상으로 제품을 선보여 잠재 수요를 확인한 후 타깃 대상과 시장을 새롭게 정의해 이전과 180도 다른 전략을 구사
타깃 시장에 영향이 큰 근접 지역을 공략해 바이럴 마케팅의 근원지로 활용
중국 시장에 직간접적으로 영향력이 크고 상대적으로 입점이 쉬운 대만에 먼저 제품을 풀어 좋은 반응을 얻은 후 자연스럽게 중국에 입소문이 나도록 유도
주요 구매고객을 철저히 파악해 이들에게 특화된 마케팅으로 충성고객 확보
갱 서베이, FGI 인터뷰, 유통 조사 등을 통해 20∼30대 오피스 레이디들이 한꺼번에 수개씩 구입한다는 사실을 파악한 후 이들의 사무실을 방문해 제품을 선물로 주는 이벤트를 진행, 마니아층을 양산
핵심 경쟁력인 ‘맛’과 브랜드가 갖는 오리지널리티를 고수
가격적 불리함에도 불구하고 원유 함유량을 최대로 끌어올리기 위해 노력했을 뿐 아니라 테트라팩에 단지 용기 사진을 붙여 타 브랜드와의 차별성 추구

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1) 백화점에서 편의점으로 타깃 이동 中 오피스 레이디, 바나나 맛에 빠졌다 빙그레 바나나맛 우유의 중국 시장 진출

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