추종자의 전략적 선택 매트릭스

paly 00:06:28

권한 모바일웹 유료회원

영상 내용

중소기업인 A사가 새로운 카테고리의 상품을 내놓아 좋은 반응을 얻자 업계 1위인 대기업이 비슷한 제품을 내놓으며 따라옵니다. A사 제품의 시장점유율은 떨어지기 시작했습니다. A사는 어떻게 대응해야 할까요?

A사는 이를 시장의 파이를 키울 수 있는 기회로 삼고 우선 몸에 맞는 추종자 전략을 수립해야 합니다.
시장이 초기 성장 단계라면 대기업은 시장의 전체 파이를 키우는 좋은 경쟁자 역할을 할 가능성이 높기 때문입니다.
추종자의 전략 중에는 정면경쟁 /  경쟁회피 / 차별화 / 무력화 등이 있는데 A사는 차별화와 중소기업 특유의 민첩한 대응을 통해 고객에게 새로운 경험과 가치 제공을 하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

이에 대하여 영상을 통해 알아 봅니다.

본기사 보기

1) 골리앗이 같은 제품으로 공격한다고? 민첩성이 있다면 시장 파이 키울 절호의 기회 DBR?Accenture Intelligent Interactive

목록보기